全網推廣運營策略的制定
發布時間 : 2019-12-13 16:29 瀏覽量 : 9

    市場占有率的提升,單一的利用某些渠道獲取用戶,越來越接近天花板。還有一些全網推廣公司希望在某個時間節點,利用市場的火熱氛圍,達成市場推廣目的。這都要求全網推廣運營策略的制定者對全網推廣有一定的了解。

    為什么會出現全網整合營銷,核心在于用戶在發生變化,對信息的掌控和溝通能力也比以往任何時代都強。

    不依賴于傳統的信息提供者,任何人都可以利用網絡自主搜尋信息,甚至產生信息。技術的發展讓公司與用戶,用戶與用戶間的溝通方式產生了巨大的變化。

    某種程度上說,豐富的媒體和溝通渠道,給推廣人員帶來麻煩,其根源在于其不可控性。但從發展的角度來看,也帶來更多機遇。

    這也要求公司高層把品牌管理,銷售推廣,網絡營銷,社交營銷及其他形式的營銷溝通等整合到一起,以傳達清晰的品牌形象,擴大行業知名度,提高用戶量。營銷的內涵一般來說是集中解決目標市場的對產品的認知,偏好,形像的過程,并且將與消費者的長期關系視為一種管理。

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    優秀的運營者會將這類管理深化,帶來巨大效益,社群營銷就是一大典范。良好的管理過程應當從審視目標用戶可能與公司產品的所有接觸節點開始。

    在產生需求前,會從哪些渠道了解美食,可能是一張照片刺激,產生了吃的欲望,像肯德基。

    需求產生后,我可以查看了各類app,利用搜索,也可以從微博,視頻紅人等尋求建議,同時也可以去美食網站搜尋各類點評,查看價格。在信息搜索過程中,也許有某個餐廳擊中需求,產生消費欲望。那么全網推廣如何選擇推廣渠道呢?

    選取渠道首先看渠道的量。

    其次看精準程度。

    首先要對媒體特點做到足夠了解,不同的渠道媒體就是不一樣的受眾人群,騰訊的用戶更偏向年輕群體,新浪偏向中年用戶群,百度的流量復雜,用戶群體也很多樣。細分市場要留意垂直類媒體。

    除了要做對媒體本身的特點心理有數之外,全網推廣也要對不同渠道的不同產品特點有細分了解。例如百度搜索競價推廣的特點是可以找到更多第三階段的用戶,搜索往往都是帶著需求的,從關鍵詞輸入的那一刻起,其背后就代表了一個用戶需求,只是強弱的區別。但是百度dsp的營銷特點在于擁有海量靠前階段用戶。

    媒體渠道的選擇直接決定全網營銷推廣的費用配比和營銷策略。


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